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第3章 专业知识（第1页）

我们每个人做销售之前，必须有着深厚的专业知识，所以我们在做销售时，都会受到企业的培训和指导。

否则如果你没有足够的专业知识，那么当你做销售时，一旦客户的问题你回答不上来，那么场面很尴尬不说，合作也很难继续下去。

也就是说，专业知识是我们销售的基础所在，也就是说销售必须专业。

不然的话，你没有专业知识，那么你自己的正能量无法得到体验，你对产品和客户对产品的信任也无法建立，也就是不是特殊情况的话，一般而言，你的销售肯定不可能成功。

专业知识的熟练，对于你灵活的改变销售策略和方式方法有着很大的好处，这样就直接使你的销售有了多元化发展，会成为我们销售的优势和突破点。

而深厚的专业知识，还可以你更快的拉近与懂行或感兴趣的客户的距离，好的交流和关系的组建，会最终让我们完成销售。

而放眼望去，古今中外，不管是哪位名人志士，不是深具强大的专业知识的人。

诸葛亮、刘伯温、张良、韩信，等等多少豪杰，哪个不是苦读多年，对自己的专业知识有着很强的掌控，然后灵活运用，最终不断推销了自己，也成就了一番伟业和佳话。

所以，好的专业知识是我们成功销售的必要，为我们销售提供最强大的工具。

（本章完）

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