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第2章 信心（第1页）

做销售行业，我们销售的是产品，但是首先面对的都是人，开始的时候别人都没有接触过你的产品，对你的销售产品缺乏了解和认同，所以需要我们不断的把产品讲解和推销给他人，让他们不断明白你的产品，最终接纳并参与或使用。

你如果想让他人接受你的产品，除了喜爱你的产品之外，也要让他人建立对你的产品的需求。

也就是说，让他觉得你的产品应该很不错，要做到别人觉得不错，有个必要的问题要做好，那就是对于你的产品信任。

当然在别人建立对你的产品的信任，前提是你自己也需要对自己的产品有着必要的信任，否则无法身体力行，说服他人。

那么就是说，在销售时两个信任很重要，一个是自己对产品的信任，一个是他人对产品的信任。

自己对产品的信任，那么需要自己不断的了解自己的产品，正所谓知己知彼，百战不殆，而且自己必须有一些对产品的切身体验。

自己信任产品，那么你说的话就更让人信服，而且还让自己有着信心满满的状态，给他人的印象很好。

而让他人信任自己的产品，就是考验我们销售人员功底的测试了，也只有给我们的销售产品在客户中建立他们对我们的产品的信任，那么才可以透过转介绍，透过血亲联系，把我们产品的名气打出去，形成一个正面的循环。

那么下面我们再举一个例子，那就是脑白金的史玉柱，是想其实脑白金的保健功效并不是那么好，但是作为脑白金生产企业的董事长史玉柱，对自己的产品充满着无比的信任，所以广告才会做得那么好，也是通过广告，给他人建立了对自己产品的信任，最终成就一番财富。

所以，在我们销售理念中，信任是一个重要的不可或缺的环节和条件。

（本章完）

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